2021的行情，讓我們猝不及防。在變化動蕩的艱難環(huán)境與被動低迷的市場業(yè)態(tài)下，農(nóng)資經(jīng)銷都有哪些破局之法？2022年開局之際，又該如何調(diào)整布局、應對未知的挑戰(zhàn)？這是每一位農(nóng)資人所關注的。

12月15日，“從‘心’開始，從‘新’出發(fā)”——滇北滇南核心客戶財富峰會在春城昆明隆重舉行。云南各區(qū)域經(jīng)銷商、核心零售網(wǎng)點近600人齊聚一堂，共同探尋2022年打勝仗的路徑和方法。芭田股份中南營銷公司總經(jīng)理劉潘潘、市場中心總監(jiān)李雷、滇南大區(qū)總監(jiān)袁留柱、滇北大區(qū)總監(jiān)趙斯剛、農(nóng)業(yè)數(shù)字化服務中心副主任吳小麗出席會議。

中南營銷公司總經(jīng)理劉潘潘為大會致詞并進行年度戰(zhàn)略的解讀。在致詞中，他對2021年云南大區(qū)取得的突出成績，給予了充分肯定。同時，他表示：2022年，行業(yè)洗牌的力度將進一步加速。傳統(tǒng)的產(chǎn)品和單一的營銷方式已經(jīng)舉步維艱，農(nóng)資銷售需要根據(jù)戰(zhàn)爭形勢的變換調(diào)整市場策略。芭田積累了一系列市場運作手法，擁有一整套市場營銷方案，有能力、有信心帶領大家再次突破。公司也將在資源配置以及會銷服務上全力支持核心客戶發(fā)展。他相信，2022年，廠商一心，協(xié)同共生，定能創(chuàng)造新的輝煌！

拒絕躺平 云南銷量逆勢增長

2021行情持續(xù)高位的情況下，不少渠道商選擇等待，選擇躺平，能賣多少賣多少；但是，云南仍然有部分渠道商朋友選擇主動出擊，創(chuàng)新求變，擴張了渠道和用戶，搶占了市場份額，把逆境變成了機遇。例如，昆明的達明農(nóng)科，在錢總的帶領下，抓住大單套的市場機會，擴張網(wǎng)點，緊抓門店促銷、勤做示范推廣，新增網(wǎng)點20多個，庫存下降，銷量凈增長5630噸，真正做到了逆勢增長。再如，紅河綠豐農(nóng)資，跟芭田步調(diào)一致、思想一致、行動一致，合作半年來，銷量迅速增長，綠豐農(nóng)資的名氣在紅河市場上也大大提升。

會議現(xiàn)場，隆重頒發(fā)了“金牌零售店”和“年度戰(zhàn)略合作伙伴”兩項大獎。優(yōu)勢的渠道商代表慷慨地分享了自己的“生意經(jīng)”。
抓住機遇  贏戰(zhàn)2022

2021即將結(jié)束，大家又重新站在同一條起跑線上，又將迎來重新定勝負，實現(xiàn)超越的機會。2022年的行情將如何發(fā)展？渠道商又該如何應對？

“行情的漲跌其實不是渠道商最大的風險！最大的風險是因為觀望、等待甚至躺平，導致旺季銷售陣地的丟失！”芭田股份市場中心總監(jiān)李雷在《聚焦  突破 共生》的主題分享中表示。

同時，他指出，行情再也回不去了，高位將是常態(tài)；“高進高出”是繞不過去的坎；“快進快出”是規(guī)避風險的唯一出路！新形勢下，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)舉步維艱。2022年，緊跟芭田，聚焦優(yōu)勢作物、關鍵服務、核心網(wǎng)點、大戶資源，通過田頭“鐵三角”營銷、零售門店造勢宣傳、高密度會銷持續(xù)“吸粉”三項“舉措”，牢牢抓住有機無機三型和大單套產(chǎn)品的機會點，必將轉(zhuǎn)守為攻，實現(xiàn)突破！

新產(chǎn)品  帶給市場更多驚喜

市場如戰(zhàn)場，應對變幻莫測的市場，競爭力強、具有差異化產(chǎn)品，是打勝仗的不二法寶。會議現(xiàn)場，芭田農(nóng)業(yè)數(shù)字化服務中心副主任吳小麗為大家?guī)砹撕菜崴芊省⒂袡C無機Ⅲ型、芭田大單套等一系列重磅產(chǎn)品。

芭田含腐殖酸水溶肥以純硝基為氮源，添加純天然礦源黃腐酸和殼聚糖，全水溶，肥效快；在改善土壤結(jié)構(gòu)，調(diào)節(jié)土壤酸堿度、提升作物抗病性等方面具有立竿見影的效果，具有高含量、多功能、高品質(zhì)三大硬核優(yōu)勢。

“云南市場水肥設施基礎好，對于水溶肥的需求量大。我相信，在廠商的共同努力下，特點顯著、賣點突出，功能強大的芭田含腐殖酸水溶肥產(chǎn)品，必將成為云南市場上炙手可熱的爆品！”吳小麗表示。

“今天聽了劉總、李總關于營銷策略的解讀、行情的分析，打消了心中不少的疑慮。對于當下的形勢，我有了更加深入的認識，也增強了我對芭田肥料的銷售信心。”與會渠道商紛紛表示。會議現(xiàn)場，大家紛紛排隊打款備貨，用實際行動表達緊跟芭田，積極應對當前低迷行情的信心與決心。現(xiàn)場實現(xiàn)收款近4000余萬，會議取得圓滿成功。